三亚海棠湾万丽度假酒店是万豪集团旗下度假村,地处风景旖旎的三亚海棠湾度假区,酒店占地面积约16万平米,于海棠湾占有天然地利之优势,其身处一片风景秀美的天然风光之中。14万平方米热带园林环抱绵延近17公里的纯美沙滩,塑造了三亚海棠湾万丽度假酒店的独特风景。东方宫殿设计风格充分体现了海南岛迷人的热带风情。酒店大堂装潢时尚现代,融合了东方的设计元素和韵味,让每位宾客饱览南中国海的秀丽海景。

入驻抖音平台后,三亚海棠湾万丽度假酒店坚持“线上内容种草+线下酒店消费”的商业场景,依托短视频和直播的内容生态模式。旅行囤货节期间持续优化选品,打造营销爆款产品,收获了多商品支付GMV6400万元的好成绩。

Field 商家自营

• 持续优化选品,推出长住套餐满足多元用户需求

• 以冬季三亚候鸟消费人群的长住需求为主,推出高星酒店的长住货盘结构,满足特殊客群需求

• 以新产品结构的稀缺性为核心,刺激达人带货,提升站内商家POI热度

• 在抖音生活服务旅行囤货节预售和爆发期间,多类长住商品三日内支付GMV高达1800万元

• 紧追市场需求,灵活调整货盘,提升产品的可选性

• 阶段性开放长住货盘和中短期货盘,刺激各达播机构积极带货,中短期入住货盘三日内支付GMV高达1600万元

• 结合平台的商品可拆分功能,灵活搭配选品,满足多人出行、或周末散点用户需求,核心长住货品10天支付GMV高达2700万元

• 搭建专业运营团队,强化职人,开启商家的常态化直播

• 商家致力于打造全员专业直播团队,配合专业课程训练和直播技巧学习,强化运营团队的专业素养

• 官号自播及短视频的搭配运营,搭载商家POI站内发布,提高商家品牌及直播声量

• 常态化直播为官号积累了稳定粉丝,明确的用户画像促成了GMV的持续产出

• 在旅行囤货节大促期间,设计福袋机制,带动直播间互动和转化,自营账号单场直播GMV 40W+

Influencer 达人合作

• 建立全域达人直播矩阵,高效促进直播转化

• 通过平台撮合、自行建联等方式与不同地域的MCN机构或单个达人达成合作,配合商家直播时间,延长站内直播影响时段

• 旅行囤货节期间,与@游玩推荐官、@霄哥趣玩北京城等多个达人达成合作,单场直播破峰高达200万元

• 打造与酒店目标客群相契合的全区域达人的直播矩阵,有效提升直播间的支付与转化

Event 节点营销

• 借势旅行囤货节节点,打造营销爆款产品,放大品牌声量

• 利用短视频、直播等站内流量策略,在旅行囤货节预热阶段,加热商家POI热度,为直播造势

• 迎合市场需求,打造长住类、度假类产品类型,满足该节点的不同用户需求

• 搭配商家直播+达人直播成为营销爆款,提升酒店曝光及持续的核销转

三亚海棠湾万丽度假酒店依托短视频和直播的内容生态,打造“线上内容种草+线下酒店消费”的商业场景,让更多有潜在旅游兴趣的用户从信息流向商品流、服务流,内容的连接性等多方面因素,让各类用户可以被有效放大本地生活产品的吸引力并最终促成交易转化的目的。